上周四下午，收到一条微信。
发消息的是老郑，在东莞做LED模组的小老板，做了8年了。他给我发了一张图，是他刚研发出来的新款透明屏模组。
"林枫，你帮我看看，这个东西有没有市场？"
我点开图片看了下，确实有点东西。通透率高、重量轻、组装方便，拿去参加广交会应该能吸引不少人。
但老郑告诉我，这个产品推了三个月了，来问的人不少，真正下单的没几个。
"有个做工程的，说想要，但压价压得太狠了，一平米比我的成本价就高30块。接吧，不够本；不接吧，仓库里堆着。"老郑在语音里叹了口气，"你说气不气人？"
这通电话让我想了很多。
在光电显示这个圈子里，好产品卖不上价这种事，太常见了。
不是产品质量不行，是找到的那个人、那个渠道，本来就不对。
老郑的透明屏模组，质量没问题。但那个工程的老板要的不是"最好的"，他要的是"够用就行、价格最低"的。他拿着老郑的样品去比价，结果越比越觉得亏——比他能找到的最便宜的贵了15%，但那15%带来的品质提升，在他那个项目上根本体现不出来。
说白了，是产品定位和渠道需求对不上。
反过来也一样。
我认识一个做文旅项目的老板老马，他跟我说过他的烦恼：他现在最头疼的不是找不到LED供应商，而是"太多选择了，不知道哪个靠谱"。网上一搜，几十家都说自己质量好、价格低。实地考察吧，费时间；不看吧，真下单了万一出问题，工期耽误不起。
"我宁愿多花点钱，找个靠谱的长期合作，但问题是怎么判断谁靠谱？"老马说这话的时候，有点无奈。
你看，一个是卖货的找不到人，一个是买货的找不到靠谱的。两边都在找，两边都找不到。
问题出在哪儿？
老郑的透明屏是好东西，但他的目标客户打错了——那个压价的工程老板，本来就不是他这款产品的对的人。
真正的对的人，可能是：
- 做高端商业综合体的，需要通透率高、视觉效果好的
- 做品牌门店装修的，愿意为"好看"多付钱
- 做文化展陈的，对品质要求高、不差钱
但老郑不知道这些人在哪儿。他只会去参加展会、等客户上门、或者在行业群里发发消息。
信息的散落，导致了资源的错配。
这个问题，不只是老郑一个人面临。整个光电显示产业，从原材料、到组件、到成品、到工程应用，每一个环节都存在类似的困境：
供应商不知道自己该找什么客户，
采购商不知道自己该找什么供应商，
中间隔着好几层，每一层都要扒一层皮。
好产品找不到好渠道，好渠道找不到好产品。这不是能力问题，是信息不对称问题。
我们的解法
产品合作服务板块，就是来解决这个问题的。
简单来说，我们做三件事：
第一，帮你看清楚自己的产品在哪儿。
不是所有产品都适合所有渠道。一款高性价比的工程板，去跟走高端路线的甲方谈，越谈越憋屈；一款走精品路线的定制产品，去跟价格敏感的批发商谈，同样鸡同鸭讲。
我们会根据你的产品定位，帮你分析：你的产品适合什么样的客户群体？这些客户在哪里？他们关心什么？
第二，帮你匹配到对的人。
光知道"应该找什么样的"不够，还得能找到"谁是这样的"。
我们平台上有政府资源、有龙头企业、有渠道商、有工程商、有终端用户。不同类型的客户，需求不一样，合作方式不一样，账期和付款习惯也不一样。
我们帮你做精准匹配，不是简单的"拉个群介绍认识"，而是对接前先了解清楚双方的需求和底线，提高第一次接触的成功率。
第三，帮你跑通合作流程。
介绍完了，不等于合作能成。
第一次合作的双方，最容易出的问题是什么？是信任不够、相互试探、效率低下。一个合同条款来回改，一个付款方式来回磨，磨到最后，要么黄了，要么伤了和气。
我们在这个环节能做什么？标准化的居间流程、透明的合作条款、必要时的第三方见证。让第一次合作也能有安全感。
说个真实的。
去年，有个做LED异形屏的小厂找到我们。他家的产品挺有意思，能做各种不规则形状的显示屏，技术含量不低，但量上不去。
问题出在哪？他一直在跟常规的工程项目方谈，人家要的是"便宜、大量、快速"，他家的东西成本高、定制周期长，根本对不上。
后来我们帮他梳理了一下：他的产品真正的目标客户，是那些做高端展厅、做品牌体验店、做文旅夜游的甲方。这些客户对"好看"和"独特"的需求，远大于对"便宜"的需求。
匹配了一圈下来，有两个做文旅项目的公司表示了兴趣。试了两个项目，效果不错。现在，这家小厂已经有了一条稳定的定制化产品线，虽然单子不大，但利润比以前高了不少。
不是产品变了，是找的人变了。
不是什么都帮你卖，是帮你找到对的路
有人问我：你们是不是能帮我卖产品？
我说不是。
我们不直接卖货，我们不做中间商赚差价。
我们做的是匹配。 帮你搞清楚"我的产品该找谁"，然后帮你"跟那个人搭上话"。
剩下的事，你们自己谈。价格你们定，合同你们签，货你们发。
我们只在中间搭个桥。
老郑后来怎么样了？
那通电话之后，我帮他分析了一下他的透明屏模组的定位，建议他先不要急着接那个压价的工程单，把产品资料整理一下，做几个典型应用场景的案例。
两个月后，他跟我说，有个做商业综合体的项目方主动找上门来，看中了他的透明屏产品，订了一批做外立面装饰。
"价格比以前那个工程单高不少，关键是回款也快。"老郑的语气轻松了不少。
挂电话之前，他说了句话我觉得挺有道理：
"以前总觉得是产品不够好，现在想想，可能是找的人不对。"
如果你也在为"好产品卖不上价"烦恼，不妨换个思路：也许不是产品的问题，是找的那个人不对。
