上周遇到一件事。
有个中部省份的县级市，招商局李局长托人找到我，说他们那儿去年签了6个意向协议，最后落地的只有1个。
"不是我们不给政策，"李局长说，"土地价格可以谈，税收减免可以给，厂房补贴也能谈。但企业来了之后，发现上下游配套不齐全，招工也招不到，最后还是撤了。"
他叹了口气："领导觉得是我工作没做到位，我也委屈——该做的我都做了。"
这个问题，我这几年见过不少。
很多地方的招商引资，缺的不是资源，是"项目谋划"的能力。
什么叫项目谋划？
不是写一份PPT，不是列几个行业名称，不是出去参加几次招商会。
真正的项目谋划，是先把当地的资源禀赋摸清楚，再把适合的产业方向定下来，然后围绕这个方向，把能吸引来的资源串成一条链。
我们有个客户，是珠三角某个镇的产业园区。
一开始他们想引进电子信息产业，政策给得很优惠，但企业来了又走了。后来我们帮他们重新做了一遍产业规划——不是推倒重来，而是在现有基础上，找到他们真正有优势的环节：精密制造。
方向定下来之后，围绕这个方向补链、强链、延链。两年时间，园区产值翻了一倍。
不是什么都招，是招对的。
政府需要项目谋划，企业也需要。
我认识一个老板，做传统制造业做了20年。这两年订单下滑，想转型，但不知道往哪儿转。
"我只会做生产，"他说，"让我去搞互联网、搞高科技，我不会啊。"
但他有没有想过：自己的生产能力，能不能跟新的产业方向嫁接？
有个客户，原本做五金加工，后来转型做新能源汽车零部件的精密制造。不是他突然学会了造车，而是他发现自己的加工能力，正好是新能源汽车供应链里缺的环节。
方向找对了，事就成了。
我们能做什么
项目谋划这件事，我们做了很多年。
手里有78个轻资产运营项目案例，趟过的坑比谁都多。
轻资产怎么做？三个要素：
第一，整合资源。 不是自己投钱建厂，是把有资源的人拉进来，各展所长。
第二，制定合理的分润规则。 谁出钱、谁出力、谁拿资源、谁分多少，提前说清楚。
第三，让想做事的人少投资、甚至不投资。 不是空手套白狼，是用能力和资源换参与权。
我们帮政府做产业规划，帮企业做项目可研。不是写完报告就完事，是陪着一起落地。
你有没有遇到过这种情况：
手里有个好项目，但不知道怎么包装、怎么推向市场？
政府给了政策，但不知道怎么跟企业需求对接？
看好一个方向，但不知道自己的资源能不能撑得住？
也许我们可以聊聊。
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